Nguyễn Nhất Nguyên: “Bước ra khỏi vùng an toàn để chinh phục những thử thách mới”
Nguyễn Nhất Nguyên hiện là Healthcare Technical Presales Consultant tại ST5 – FPT Americas (FAM). Vừa gia nhập FAM năm 2022, anh Nguyên là thành viên đầu tiên tới Miami – vùng đất mới mà FAM đặt mục tiêu khai phá trong năm nay. Đối với anh Nguyên, vùng đất này sẽ đem lại những điều mới mẻ, tốt đẹp cho bản thân nếu mình cố gắng học hỏi và nỗ lực phát huy các năng lực.
Gia nhập FSOFT từ năm 2016, anh Nguyên đã trải qua hầu hết các vị trí từ Developer, Business Analyst, PM, SM trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe (Healthcare). Ngay từ khi làm PM dự án đầu tiên, anh đã tham gia vào giai đoạn Presales và những buổi họp đầu tiên với AM cùng khách hàng. Đồng thời, anh cũng tham gia làm proposal, estimation, engagement, negotiate hợp đồng và giúp khách hàng thành lập một team lên đến 80 nhân sự. Sau đó, anh Nguyên cũng trực tiếp delivery dự án này thành công. “Nhận thấy nếu chỉ làm delivery thôi thì mình chưa thể phát huy hết đc năng lực bản thân, mình bắt đầu chuyển sang làm Sales nhiều hơn và bén duyên với mảng này từ đó”, anh Nguyên chia sẻ.
Đến năm 2019, anh Nguyên hoàn toàn chuyển sang mảng kinh doanh, phụ trách các việc từ proposal estimation, presales, chuẩn bị tài liệu Marketing và dẫn dắt xây dựng các service offerings cho domain Healthcare của FSOFT tại các thị trường Mỹ, Singapore, Hàn Quốc và Nhật Bản. Đối với Nguyễn Nhất Nguyên, đây là khoảng thời gian vô cùng quý giá, giúp anh được “thực chiến” nhiều hơn ở hậu phương và trau dồi kỹ năng cho công việc hiện tại.
Giữa năm 2022, anh có cơ hội làm việc với FAM với vai trò là offshore support trong giai đoạn Presales và cùng tham gia với ST5 chinh phục thành công ông lớn Healthcare – khách hàng B. tại Mỹ với hợp đồng trị giá lên đến 10 triệu USD. Để lấy được hợp đồng này, anh Nguyên cùng team dự án đã trải qua 3 giai đoạn chính. Vòng 1 bắt đầu từ cuối tháng 5/2021 khi team có những bước tiếp cận đầu tiên với khách hàng. Tới tháng 8/2021, do yêu cầu chặt chẽ về bảo mật dự án từ phía khách hàng, cả nhóm bước vào giai đoạn assessment phase trong 2 tháng và đi đến pilot. Đến tháng 2/2022, anh cùng team bắt tay làm proposal gửi tới khách hàng và chính thức ký hợp đồng vào tháng 7/2022.
Thời gian onsite tại Mỹ để hỗ trợ dự án, anh Nguyên có cơ hội tham dự Sales Conference cho các AM tại Atlanta và nhận được lời mời làm việc tại FAM. Anh Nguyên tin rằng đây sẽ là chiến trường mới của cá nhân mình, và tương lai rất triển vọng FAM sẽ là chiến trường lớn nhất của FSOFT. Chính vì vậy, anh muốn là một phần của con đường đó và nhận lời tới Miami – nơi đặt trụ sở của khách hàng để trực tiếp hỗ trợ dự án.
Nguyễn Nhất Nguyên chia sẻ: “Đây là lần đầu tiên mà mình nhận một nhiệm vụ tại một thành phố mà công ty chỉ có một khách hàng duy nhất tại đây. Nhưng mình tự nhủ rằng cứ cố gắng, nỗ lực thì sẽ gặt hái được trái ngọt. Mình vẫn muốn bước ra khỏi vùng an toàn để đương đầu và chinh phục những thử thách phía trước bởi mình tin rằng sẽ có những điều tốt đẹp đang chờ đón mình ở vùng đất mới”.
Trở thành nhân sự duy nhất tại Miami, anh Nguyên có nhiệm vụ biến khách hàng B. thành “Diamond Account” và đảm bảo delivery thành công cho dự án trong 6 tháng tới. Song song với đó, là một thành viên trong domain trọng điểm Healthcare do trực tiếp CEO FSOFT Phạm Minh Tuấn dẫn dắt, anh Nguyên sẽ thực hiện nhiệm vụ tăng doanh thu của domain này lên 10%.
Tự đánh giá bản thân là một người hướng nội, anh thường dành thời gian tập trung làm việc rồi sau đó sẽ nghỉ ngơi. Đặt chân đến vùng đất mới này, anh dự định sẽ dành thời gian để đi du lịch, khám phá thiên nhiên nước Mỹ nhiều hơn.
Tại Mỹ, anh đã được tham gia các buổi teambuilding và gặp mặt cuối tuần với các anh chị em Seattle. Mặc dù mọi người đang làm việc ở trong những dự án khác nhau, nhưng anh luôn nhận được sự chào mừng và đón tiếp mình rất nồng hậu mỗi dịp tụ họp. Trong thời gian làm việc tại Mỹ, anh Nguyên hi vọng tiếp tục có cơ hội kết nối và giao lưu với các anh chị em trong những dịp đặc biệt.
MaiNP3
