FGER với tham vọng chiếm lĩnh thị trường châu Âu

FPT Germany (FGER) đã đạt được những kết quả ấn tượng khi triển khai chiến dịch thúc đẩy sáng kiến săn tìm khách hàng mới trong năm 2021.

Chiến dịch này của FGER đã đem đến “làn gió mới” bằng việc quảng bá hình ảnh là đối tác trong lĩnh vực chuyển đổi sổ và các công nghệ mới thay vì tập trung phát triển phần mềm truyền thống thông thường.

Với sự tham gia đóng góp ý tưởng của toàn bộ các thành viên từ đội ngũ Marketing, Sales cho đến Delivery, IA (Intelligent Automation) đã được chọn là chủ đề đầu tiên để triển khai Hunting Progress mới trong năm 2021. Sở dĩ bởi sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường, FGER đánh giá rằng RPA (Robotic Process Automation) vẫn là một lĩnh vực được chú trọng tại Đức và Châu Âu, cộng thêm với các đội ngũ chuyên về lĩnh vực công nghệ này bao gồm akaBot, DPS và đội ngũ Automation tại Slovakia.

FGER đã triển khai linh hoạt đa dạng các kênh để tiếp cận khách hàng tiềm năng như Digital Marketing (email, linkedIn), các sự kiện, hội thảo (online & offline) và qua cả kênh giới thiệu từ những khách hàng cũ.

Đội ngũ Marketing, Sales và Delivery được yêu cầu sát sao ngay từ những ngày đầu của chiến dịch, từ giai đoạn xác định phân khúc khách hàng, phương pháp tiếp cận phù hợp với từng nhóm khách cho đến chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành cơ hội ký kết thành công.

Nhìn tổng thể bức tranh Hunting năm 2021, FGER đã đạt được nhiều con số ấn tượng như ký kết hơn 20 khách hàng mới trong đó có nhiều khách hàng mega như BASF, Covestro, HSBC, DMG Mori, Weissenberg, Kroschke, Randstad…. mang về doanh thu lên đến 12 triệu USD. FGER cũng thành công khai phá được hơn 100 khách hàng tiềm năng mới, tạo tiền đề cho chiến dịch hunting trong năm 2022.

Sang năm 2022, FGER sẽ mở rộng chiến dịch sang các thị trường khác với các dịch vụ như RPA (IA), SAP, Cloud, AMS và đa dạng hóa danh sách khách hàng tiềm năng từ các ngành công nghiệp thế mạnh của Đức và châu Âu như Manufacturing, E-Mobility, Utilities, Automotive và Digital Healthcare

Chiến dịch không chỉ mang đến những thành tựu rõ ràng về doanh thu và khách hàng tiềm năng, mà còn minh chứng cho năng lực và sự sáng tạo của đội ngũ FGER trong việc săn tìm khách hàng mới. FGER luôn cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng theo cách linh hoạt nhất, bước đầu tiếp cận bằng sản phẩm IA / RPA sau đó mở rộng tiếp thị sang nhiều dịch vụ khác.

Đây chính là bước đà để FGER thừa thắng xông lên, tích cực đưa ra nhiều sáng kiến săn tìm khách hàng mới trên khắp thị trường Châu Âu vào năm 2022 tới.

AnhLM5