“Điểm sáng” trong hoạt động partnership của BCO
Cùng với sự đồng hành, tư vấn và hỗ trợ của các OB/phòng ban, BCO (Business Creation Office) đã có những kết quả đáng chú ý trong việc phát triển quan hệ toàn cầu với các đối tác lớn như OutSystems, Sitecore, Microsoft, AWS, Salesforce, Google… ngay trong năm Covid-19 đầy biến động.
Trong Q1.2021, BCO đã tập trung đẩy mạnh vào các hoạt động “Come back with Giants”. Trong đó Microsoft đã mang về nhiều kết quả tích cực. Với tư cách là đối tác ưu tiên của Microsoft Vietnam, BCO đã cùng xúc tiến hai hoạt động Go-to-market hỗ trợ bán hàng. Kể đến là việc cử CSA (Certified Solutions Architect) sang làm việc tại Microsoft Việt Nam trong 6 tháng theo chương trình P-seller để hỗ trợ về kỹ thuật cũng như pre-sales cho các dự án chung của hai bên. Ngoài ra, Microsoft cũng đã tài trợ 80.000 USD hỗ trợ các hoạt động tổ chức co-host workshop pre-sale cho COE của FSOFT để tiếp cận các đối tượng khách hàng mới của hai bên.
Vào đầu Q2/2021, FSOFT trở thành đối tác assessment cho Microsoft tại Việt Nam (ASO Program) và thực hiện đánh giá cho các account trong ngành Ngân hàng và Hàng không. Đồng thời, BCO tăng cường kết nối với Microsoft tại nhiều thị trường nước ngoài như Singapore, Nhật Bản, Úc, Malaysia.. Cũng nhờ hoạt động partnership, Microsoft đã mang tới cho FSOFT 6 cơ hội tại Nhật Bản và funding 100% cho 2 dự án POC cho khách hàng.
Nằm trong chuỗi các hoạt động co-selling mà BCO đang đẩy mạnh, team phát triển kỹ thuật đối tác của Microsoft đã cùng xây dựng thành công 2 co-sell IP với FSOFT và publish trên Azure marketplace là Boardroom và Usee. Khi đã trở thành co-sell IP, hai sản phẩm sẽ được bán như các sản phẩm khác của Microsoft trên nền tảng Azure cloud. “Điểm sáng” trong hoạt động Partnership với Microsoft là mang về dự án Migration cho GrabVN/MOCA với 100% funding từ chương trình ECIF của Microsoft APAC, và tiếp tục build thành công 2 co-sell IP khác với akaChain và akaMES. Bên cạnh đó, team partnership cũng đã phối hợp để onboard tham gia chương trình ECIF cho hai OB khác là FAP và FML.
Từ kết quả này, trong quý IV, BCO phối hợp với DXG Cloud COE triển khai xây dựng tiếp co-sell IP cho akaSuite, dự kiến hoàn thành và publish trên Azure marketplace vào tháng 11/2021. Hai team vẫn kết hợp đặt mục tiêu FSOFT đạt được Advanced Specialization cho Kubernetes và Web Application trong năm nay và trở thành đối tác Expert MSP của Microsoft vào Q1/2022.
Mối quan hệ với đối tác AWS tưởng như “ngủ quên” trong một vài năm qua đã được partnership team khởi động lại từ Q2, có sự phối hợp tích cực với các OB. Tháng 10 vừa qua, FSOFT đã kịp hoàn thành và giữ Advanced Tier. BOD và các OB head đã xác định quan hệ đối tác với Amazon là nhiệm vụ chiến lược nên cần được khôi phục nhanh chóng, với quy mô sâu rộng hơn.
Do đó, thời gian tới, BCO cùng DXG sẽ cùng xây dựng kế hoạch mới với “gã khổng lồ” Amazon, đặt mục tiêu đạt được Premier Tier vào năm 2022, mở rộng quan hệ với AWS ở thị trường toàn cầu. Riêng với thị trường Việt Nam, FVN đang trong quá trình thực hiện để đồng tổ chức sự kiện Cloud for Insurance Industry với AWS Vietnam vào đầu tháng 11 tới.
Một trong những “điểm sáng” khác của team phải kể đến là mối quan hệ đối tác với OutSystems – một trong những đối tác chủ chốt của Low-code Program. Tính đến tháng 10/2021, nhờ những phát triển mạnh mẽ trong quan hệ với OutSystems, Lowcode Program đã tăng trưởng tới 200% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong Q3, FSOFT đã liên tục thắng các mega/semi mega deal cùng đối tác OutSystems: tại Nhật là dự án với khách hàng Sakura Information Systems trị giá 1,5M USD, dự án với NEC 1M USD tại Nhật, dự án với Honda Motor trị giá 400K USD, dự án với Keyence 250K USD; Tại Malaysia, OutSystems cũng đã đưa đến dự án với khách hàng mới là Sarawak Energy trị giá 1M USD; Tại Australia là dự án trị giá 500K USD với Universal Business Team LLC.
Không ngừng nghiên cứu và phát triển những service offerings trên OutSystems, Low-code COE team hiện đang đẩy mạnh tuyển dụng nhân lực cấp cao tại các OB để khẳng định vị thế và năng lực của FPT về OutSystems nói riêng và Low-code nói chung. Cùng với đó, BCO sẽ đẩy mạnh các hoạt động co-marketing, co-sales với OutSystems tại các thị trường để nâng cao vị thế, từng bước tiệm cận để trở thành đối tác toan cầu bền vững.
Kế thừa những kinh nghiệm và thành công trong việc xây dựng quan hệ đối tác với OutSystems, BCO cũng đang triển khai phát triển quan hệ đối tác với Sitecore – một trong những nhà cung cấp nền tảng về quản trị nội dung và digital marketing hàng đầu thế giới hiện nay. BCO đang từng bước thắt chắt quan hệ với Sitecore tại Nhật, APAC và sắp tới mở rộng đến khu vực US, EU.
Tại APAC và Japan, quan hệ với Sitecore đã sớm có những tín hiệu tích cực khi các dự án tiềm năng về Sitecore ngày càng nhiều: dự án với Softbank, Toto tại Nhật, dự án với GMM Grammy, Minor Group, Montivory tại Thái Lan, và nhiều cơ hội dự án khác tại UAE, EU, Singapore.
“BCO đã và đang đóng vai trò tiên phong trong việc xây dựng và phát triển hoạt động partnership của FSOFT. Tuy nhiên, với tầm nhìn và định hướng của công ty là trở thành Global Partner của các đối tác chiến lược như Microsoft, AWS, OutSystems, Sitecore, SAP,…sẽ rất cần sự đầu tư mạnh mẽ của công ty trong việc bồi đắp chuyên môn, xây dựng lực lượng phát triển và quản lý partnership chuyên nghiệp”, chị Vũ Mai Phương Anh, đại diện BCO chia sẻ.
BCO là đơn vị phụ trách xúc tiến quan hệ đối tác toàn cầu, thuộc Ban Phát triển kinh doanh FWB, chịu trách nhiệm khai thác khách hàng mới cho FSOFT. Đội ngũ luôn nỗ lực đẩy mạnh các hoạt động sale cùng các OB đồng thời khai thác các quan hệ với đối tác bởi bắt tay hợp tác, nắm bắt công nghệ mới chính là chiếc chìa khóa vàng để phát triển kinh doanh, mở những cánh cửa vươn ra thị trường công nghệ thông tin quốc tế.
AnhLM5
